高職市場營銷拓寬實(shí)踐教學(xué)的途徑

高等職業(yè)院校市場營銷課程為了鍛煉學(xué)生的營銷實(shí)際應(yīng)用能力、培養(yǎng)學(xué)生良好的營銷職業(yè)素養(yǎng)、提高營銷綜合應(yīng)用能力需不斷探索實(shí)踐教學(xué)的途徑，構(gòu)建符合市場需要的、行之有效的實(shí)踐教學(xué)方法。

（一）結(jié)合教學(xué)項(xiàng)目，實(shí)行課業(yè)實(shí)踐

高職市場營銷課程教學(xué)從“應(yīng)試型”向“應(yīng)用型”轉(zhuǎn)變。在市場營銷課程內(nèi)容中，不僅要包含必要的營銷知識(shí)點(diǎn)，還根據(jù)營銷職業(yè)教育需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的能力點(diǎn)，在“項(xiàng)目導(dǎo)入、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的課程教學(xué)模式下，為每一個(gè)教學(xué)項(xiàng)目安排相應(yīng)的課業(yè)實(shí)踐任務(wù)。實(shí)踐課業(yè)訓(xùn)練是營銷專業(yè)知識(shí)與崗位技能的“橋梁”，實(shí)現(xiàn)從“教”為中心到以“學(xué)”為中心的根本轉(zhuǎn)移。[2]教師講授實(shí)踐訓(xùn)練的要求，講解課業(yè)操作的方法，學(xué)生帶著“任務(wù)”及“問題”積極聽取教師作有關(guān)課業(yè)所需的理論、方法、程序、技巧等方面的指導(dǎo)。學(xué)生在對課業(yè)的完成過程中勢必要走出書本、深入到現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境中，將所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到營銷實(shí)踐中來分析問題和解決問題。實(shí)踐課業(yè)有助于學(xué)生形成查閱資料、自主獲取知識(shí)的習(xí)慣，培養(yǎng)其積極思考、大膽創(chuàng)新的意識(shí)，同時(shí)提高其營銷方案的寫作能力和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。

（二）校園銷售實(shí)踐，展現(xiàn)職業(yè)技能

學(xué)校搭建“校內(nèi)商品展銷”平臺(tái)，鼓勵(lì)學(xué)生在全真環(huán)境中學(xué)生進(jìn)行“真槍實(shí)彈”的經(jīng)營、體驗(yàn)銷售過程。要求學(xué)生按照自愿的原則形成營銷團(tuán)隊(duì)（以6人為宜），在校園市場上進(jìn)行擺攤設(shè)點(diǎn)、陌生拜訪推銷。每個(gè)獨(dú)立的營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)設(shè)計(jì)一個(gè)有吸引力的團(tuán)隊(duì)名稱、宣傳口號(hào)。營銷團(tuán)隊(duì)各自分析市場機(jī)會(huì)，制定校園銷售計(jì)劃，尋找貨源、進(jìn)行產(chǎn)品宣傳及銷售，策劃各種新奇可行的促銷活動(dòng)方案。營銷團(tuán)隊(duì)在銷售實(shí)戰(zhàn)中探索如何協(xié)調(diào)采購、營銷、財(cái)務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)真實(shí)體會(huì)市場的殘酷與盈利的艱辛。銷售活動(dòng)結(jié)束后各營銷團(tuán)隊(duì)撰寫校園銷售實(shí)踐報(bào)告，每位學(xué)生形成校園銷售心得體會(huì)，促使他們從成功中汲取經(jīng)驗(yàn)，從失敗中尋找差距。通過校園銷售的實(shí)踐訓(xùn)練，學(xué)生能增強(qiáng)工作責(zé)任、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等職業(yè)意識(shí)，同時(shí)使其營銷技能、溝通交際能力、語言表達(dá)能力、心理承受力等得到全方位的鍛煉和發(fā)展，進(jìn)而提高其學(xué)習(xí)的自覺性和主動(dòng)性，促使理論與實(shí)踐緊密結(jié)合。

（三）校外參觀實(shí)踐，貼近營銷工作

校外實(shí)踐教學(xué)是學(xué)生體驗(yàn)營銷工作、深化營銷知識(shí)、提高職業(yè)素養(yǎng)的重要途徑。市場營銷課程實(shí)踐的課堂可延伸深入到市場，學(xué)生進(jìn)入實(shí)際的營銷現(xiàn)場親歷體驗(yàn)，在動(dòng)態(tài)中將營銷理論知識(shí)轉(zhuǎn)化實(shí)踐經(jīng)歷。江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷課程根據(jù)教學(xué)需要有計(jì)劃地安排學(xué)生參與市場營銷校外實(shí)踐，近幾年曾組織學(xué)生前往江陰奧麗雅鞋業(yè)有限公司、江陰市傳澄制襪有限公司、江陰大統(tǒng)華、江陰農(nóng)工商超市、江陰國際購物中心等企業(yè)、商場、超市參觀學(xué)習(xí)。校外參觀的實(shí)踐方式有助于學(xué)生領(lǐng)悟企業(yè)文化、感性了解企業(yè)真實(shí)的營銷環(huán)節(jié)的運(yùn)作過程。以此實(shí)現(xiàn)學(xué)生與企業(yè)零距離接觸，幫助學(xué)生在真實(shí)的職業(yè)場景中貼近營銷工作的實(shí)際情況，在濃厚的職業(yè)氛圍中鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生從事營銷工作的能力。

（四）校外專家指導(dǎo)，接觸市場前沿

為進(jìn)一步優(yōu)化市場營銷實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量、開拓學(xué)生視野，可聘請客座教授和兼職導(dǎo)師參與專業(yè)實(shí)踐教學(xué)。[4]聘請營銷界知名專家為學(xué)生進(jìn)行專題講座，講授當(dāng)前營銷活動(dòng)中的熱點(diǎn)問題；吸引和鼓勵(lì)來自行業(yè)和企業(yè)具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營銷工作者來擔(dān)任兼職教師參與教學(xué)指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生實(shí)際操作；可邀請富有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家與學(xué)生交流對話，進(jìn)行生動(dòng)的實(shí)際營銷經(jīng)驗(yàn)分享和直觀的企業(yè)的實(shí)際營銷工作講解；此外還可將營銷業(yè)績突出、創(chuàng)業(yè)成功的畢業(yè)生請回來向在校營銷學(xué)生講授他們在社會(huì)上的營銷、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷切身體會(huì),對學(xué)生進(jìn)行營銷技能、創(chuàng)業(yè)精神、品格等方面的教育。這些校外專家指導(dǎo)的實(shí)踐教學(xué)措施，能使學(xué)生們能接觸到市場前沿，產(chǎn)生震動(dòng)和激勵(lì),感受到營銷的職業(yè)氛圍，激發(fā)內(nèi)在潛質(zhì)。

（五）參加營銷大賽，鍛煉專業(yè)技能

鼓勵(lì)學(xué)生積極參與學(xué)校、市級(jí)、省級(jí)乃至全國性的各類營銷技能競賽，組織學(xué)生層層選拔、組成團(tuán)隊(duì)、集中指導(dǎo)和培訓(xùn)。通過激烈的競賽檢測學(xué)生理論功底，鍛煉學(xué)生營銷實(shí)戰(zhàn)能力。如江陰職業(yè)學(xué)院市場營銷學(xué)生參與了江陰團(tuán)市委及傳澄襪業(yè)舉辦的營銷創(chuàng)業(yè)策劃比賽并進(jìn)行新產(chǎn)品的市場推廣。這種以賽代練的實(shí)踐教學(xué)形式極大地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，促使學(xué)生將所學(xué)營銷知識(shí)融入實(shí)踐中，培養(yǎng)其實(shí)際市場開發(fā)能力，錘煉其吃苦耐勞的毅力、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神、使學(xué)生的智慧和創(chuàng)新能力得以展現(xiàn)，達(dá)到學(xué)以致用的目的。

高職市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)的保障措施

保障措施已成為實(shí)踐教學(xué)效果的重要決定性因素，保障措施是否到位決定著高職市場營銷實(shí)踐教學(xué)能否順利實(shí)施。

（一）加強(qiáng)政策支持，加大資金投入

學(xué)校應(yīng)為營銷課程實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施提供政策、資金或經(jīng)營條件的支持，確保實(shí)踐教學(xué)的物質(zhì)基礎(chǔ)。學(xué)校應(yīng)支持課程組進(jìn)行校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，建立必要的營銷實(shí)訓(xùn)室，通過各種模擬軟件或設(shè)置的模擬情景鍛煉學(xué)生的營銷實(shí)戰(zhàn)能力。此外可充分利用現(xiàn)有條件,優(yōu)化資源配置。如學(xué)校內(nèi)一般都有一些超市，將其建設(shè)成為市場營銷課程的實(shí)踐基地，便于市場營銷課程現(xiàn)場教學(xué)和學(xué)生進(jìn)行營銷實(shí)踐訓(xùn)練，讓學(xué)生在真實(shí)的經(jīng)營環(huán)境中體會(huì)并應(yīng)用市場營銷課程所學(xué)的消費(fèi)者購買行為理論、產(chǎn)品知識(shí)、渠道知識(shí)、定價(jià)方法、促銷等知識(shí)等。市場營銷課程的實(shí)踐教學(xué)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，學(xué)校需在各方面加以支持，這是完成實(shí)踐教學(xué)任務(wù)的有效保證。

（二）深化校企合作,共建實(shí)踐基地在實(shí)踐基地

建設(shè)與遴選中需結(jié)合市場營銷課程的教學(xué)特點(diǎn)，選擇確定經(jīng)濟(jì)效益佳、內(nèi)部管理嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范、具有市場營銷示范作用的企業(yè)作為教學(xué)實(shí)踐基地。課程組必須與企業(yè)保持密切聯(lián)系,建立并維護(hù)校外實(shí)踐教學(xué)基地。將學(xué)生放到營銷第一線中去，熟悉營銷崗位的工作流程，了解市場需求狀況及客戶的特點(diǎn)，掌握有關(guān)商品知識(shí)、服務(wù)技巧和營銷崗位操作技能。學(xué)生在實(shí)訓(xùn)基地實(shí)踐需要實(shí)訓(xùn)基地的人員傳、幫、帶，進(jìn)行指導(dǎo)，這必將給企業(yè)帶來額外的負(fù)擔(dān)。[5]這需要加強(qiáng)校企雙方的合作和資源共享，課程組利用自身的人才優(yōu)勢和智力資源為企業(yè)提供職工培訓(xùn)和咨詢等專業(yè)服務(wù)，加大產(chǎn)學(xué)研合作的力度，為企業(yè)排憂解難，創(chuàng)造效益，實(shí)現(xiàn)校企雙贏，形成長期、穩(wěn)定的校外實(shí)踐教學(xué)基地。