外交關(guān)系如何影響跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效

　　摘要：國(guó)家間的外交關(guān)系對(duì)跨國(guó)企業(yè)國(guó)際化的影響是近年來(lái)新興話題。外交關(guān)系對(duì)跨國(guó)企業(yè)的海外市場(chǎng)績(jī)效有何影響?這種影響的內(nèi)在作用機(jī)制是什么?現(xiàn)有文獻(xiàn)并未對(duì)其進(jìn)行分析和探討。本文從國(guó)家之間主動(dòng)構(gòu)建的制度視角，基于制度理論，使用二手?jǐn)?shù)據(jù)和問(wèn)卷調(diào)查相結(jié)合的方式，對(duì)雙邊外交關(guān)系是否促進(jìn)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效這一關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行了深入研究，同時(shí)進(jìn)一步探討了雙邊外交關(guān)系對(duì)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效的中介機(jī)制和影響邊界。研究發(fā)現(xiàn)，母國(guó)與東道國(guó)的外交關(guān)系作為一種主動(dòng)構(gòu)建的制度安排，可以通過(guò)增加跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)的合法性進(jìn)而促進(jìn)跨國(guó)企業(yè)的海外市場(chǎng)績(jī)效。與非國(guó)有跨國(guó)企業(yè)相比，國(guó)有跨國(guó)企業(yè)在利用外交關(guān)系獲取東道國(guó)合法性方面能力更強(qiáng);東道國(guó)的制度質(zhì)量越差，雙邊外交關(guān)系對(duì)跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)的合法性獲取的積極影響越強(qiáng);隨著東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的增加，跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)的合法性對(duì)其海外市場(chǎng)績(jī)效的正向影響會(huì)加強(qiáng)。本文不僅基于制度理論的視角豐富了雙邊外交關(guān)系與跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效的研究，而且為跨國(guó)企業(yè)如何利用國(guó)家外交關(guān)系提升海外經(jīng)營(yíng)績(jī)效提供了有益的實(shí)踐啟示。

　　本文源自中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì),2020(07):80-97.中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，原名《中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)報(bào)》，1984年由著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家蔣一葦創(chuàng)辦。不幾年后，更名為《中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究》，成為中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所主辦的國(guó)家級(jí)權(quán)威學(xué)術(shù)月刊。后來(lái)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所內(nèi)部刊物《工業(yè)經(jīng)濟(jì)管理叢刊》并入。從1995年起，去掉“研究”二字，沿用《中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)》刊名至今。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家蔣一葦、周叔蓮、張卓元、陳佳貴、呂政曾任該刊主編，現(xiàn)任主編為中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)金碚研究員。經(jīng)過(guò)多次加頁(yè)，目前《中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)》大16開(kāi)本、160頁(yè)整，整個(gè)刊物簡(jiǎn)潔、大氣、厚重。

　　一、引言

　　自黨的十八大以來(lái)，習(xí)近平同志引領(lǐng)中國(guó)外交銳意進(jìn)取，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)特色大國(guó)外交嶄新局面。習(xí)近平同志指出，外交工作要積極為國(guó)家經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)，為實(shí)施“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”創(chuàng)造良好條件。在此思想指導(dǎo)下，中國(guó)外交政策切實(shí)為中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展提供了諸多便利。例如，華為、中車等中國(guó)企業(yè)在“走出去”倡議的執(zhí)行過(guò)程中，充分利用中國(guó)的雙邊外交關(guān)系，這不僅利于企業(yè)與東道國(guó)政府打交道，又便于深度融入東道國(guó)社會(huì)，進(jìn)而幫助企業(yè)更好、更快地在海外發(fā)展1。華為創(chuàng)始人任正非曾明確表示：“中國(guó)的外交路線是成功的，在世界贏得了很多的朋友……華為的跨國(guó)營(yíng)銷是跟著我國(guó)外交路線走的，相信也能成功。”2然而，中國(guó)企業(yè)在“走出去”的同時(shí)，難免也受到了外交關(guān)系不穩(wěn)定帶來(lái)的影響。例如，曾經(jīng)因中日釣魚(yú)島爭(zhēng)端問(wèn)題而波及中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，許多在日本投資的中國(guó)企業(yè)遇到襲擊和經(jīng)營(yíng)困擾3;此外，中日外交關(guān)系的緊張也導(dǎo)致了日本政府從政策層面干預(yù)中資企業(yè)在日本的跨國(guó)并購(gòu)。上述現(xiàn)象引發(fā)了本文的思考，即外交關(guān)系對(duì)跨國(guó)企業(yè)的海外市場(chǎng)績(jī)效到底產(chǎn)生了什么樣的影響?這種影響內(nèi)在的作用機(jī)制是什么?這種影響的適用情境和邊界條件又是什么?

　　早先關(guān)于跨國(guó)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效的研究，主要基于交易成本和資源基礎(chǔ)這兩種不同的理論視角。從20世紀(jì)90年代開(kāi)始，越來(lái)越多的研究開(kāi)始從制度視角探討母國(guó)—東道國(guó)的制度因素對(duì)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效的影響，并且認(rèn)為制度因素能夠解釋跨國(guó)企業(yè)和國(guó)內(nèi)企業(yè)績(jī)效差異的最本質(zhì)區(qū)別(Kostovaetal.,2008;Pengetal.,2008)。現(xiàn)有關(guān)于制度因素對(duì)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效影響的研究主要集中在兩個(gè)方面：(1)探討單邊制度因素，即母國(guó)制度環(huán)境或東道國(guó)制度環(huán)境對(duì)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效的影響;(2)探討雙邊制度因素，主要是研究國(guó)家之間制度距離的影響。然而，這些研究都將制度環(huán)境作為一種客觀的、穩(wěn)定的、不變的存在(宗芳宇等，2012)，即客觀存在的制度。根據(jù)制度理論，制度分為客觀存在的制度和主動(dòng)構(gòu)建的制度兩類(Oliver,1991)，但現(xiàn)有研究忽視了制度的主動(dòng)建構(gòu)性(AguileraandGrogaard,2019)，缺少關(guān)于主動(dòng)構(gòu)建的制度因素對(duì)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效影響的探討。外交關(guān)系是指母國(guó)和東道國(guó)專門設(shè)定、符合兩國(guó)之間特定情況和相互利益的、主動(dòng)構(gòu)建的制度安排(Keohane,1984;Lietal.,2018)，是一種主動(dòng)構(gòu)建的制度因素(Bertrandetal.,2016;Kniletal.,2012;Lietal.,2018)，它會(huì)如何影響跨國(guó)企業(yè)的海外績(jī)效，目前研究并沒(méi)有給出明確的解釋和回答。為了彌補(bǔ)已有研究空白，本文從主動(dòng)構(gòu)建的制度視角，基于制度理論探討雙邊外交關(guān)系對(duì)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效影響的作用機(jī)制及其邊界條件。這不僅從理論上豐富了雙邊外交關(guān)系與跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效的研究，而且也為提升跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)績(jī)效提供了有益的政策啟示。

　　本文的研究貢獻(xiàn)主要包括以下三個(gè)方面：(1)基于制度理論，從主動(dòng)構(gòu)建的制度視角，揭示了國(guó)家之間的雙邊外交關(guān)系與跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效之間的關(guān)系。現(xiàn)有基于制度理論，關(guān)于宏觀層面的主動(dòng)構(gòu)建的制度研究主要集中于國(guó)家內(nèi)部視角的制度變革、制度支持等方面(Nuruzzamanetal.,2020;黃群慧等，2017)，而國(guó)家之間主動(dòng)構(gòu)建的制度(例如，國(guó)家間關(guān)系)研究非常有限，因此，本文有效銜接了宏觀制度層面(雙邊外交關(guān)系)與微觀企業(yè)層面(跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效)之間的聯(lián)系，同時(shí)將雙邊外交關(guān)系對(duì)企業(yè)國(guó)際化的影響研究從進(jìn)入東道國(guó)之前的倡議階段，拓展到了進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)之后的績(jī)效評(píng)估階段(汪濤等，2018)。(2)通過(guò)驗(yàn)證合法性的中介作用，厘清了國(guó)家間外交關(guān)系對(duì)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效影響的作用機(jī)制。本文是一次有益的嘗試，實(shí)證檢驗(yàn)了國(guó)家間外交關(guān)系是通過(guò)增強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)的合法性進(jìn)而提升其在海外市場(chǎng)的績(jī)效，打開(kāi)了國(guó)家層面的外交關(guān)系影響企業(yè)績(jī)效的黑箱。同時(shí)，這一結(jié)果也驗(yàn)證和支持了前人的相關(guān)猜測(cè)，即國(guó)家間的外交關(guān)系可以提升企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)的合法性(Lietal.,2018)，這不僅拓展了制度理論的解釋范圍，也擴(kuò)展了外交關(guān)系研究的適用情境。(3)從制度因素、交易因素和企業(yè)因素三個(gè)層面，進(jìn)一步豐富和拓展了外交關(guān)系對(duì)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效影響的作用邊界和適用情境。現(xiàn)有關(guān)于國(guó)家間關(guān)系對(duì)海外投資和企業(yè)國(guó)際化影響的研究普遍從東道國(guó)制度環(huán)境的視角出發(fā)，探討國(guó)家間外交關(guān)系與東道國(guó)制度環(huán)境是否存在替代效應(yīng)(Bertrandetal.,2016;潘鎮(zhèn)和金中坤，2015)，忽略了企業(yè)內(nèi)部因素和外部交易環(huán)境在其中的作用。本文不僅從東道國(guó)制度層面探討了外交關(guān)系的溢出效應(yīng)是否受到東道國(guó)制度質(zhì)量的影響;而且探討了國(guó)有和非國(guó)有企業(yè)在利用國(guó)家間外交關(guān)系方面的異質(zhì)性;最后從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的視角，探討了跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)的合法性對(duì)其績(jī)效提升的差異。

　　二、文獻(xiàn)回顧

　　厘清影響跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效的主要因素是實(shí)踐界和學(xué)術(shù)界的難題(Gauretal.,2007)。與國(guó)內(nèi)企業(yè)相比，跨國(guó)企業(yè)不僅受到企業(yè)內(nèi)部因素和外部交易環(huán)境的影響，同時(shí)還面臨國(guó)內(nèi)企業(yè)不曾遇到的復(fù)雜制度情境(Meyeretal.,2009;Pengetal.,2008)。因此，從20世紀(jì)90年代開(kāi)始，越來(lái)越多的研究開(kāi)始將制度理論引入企業(yè)國(guó)際化的研究，以此探討國(guó)家間的制度因素對(duì)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效的影響(KostovaandZaheer,1999)。制度理論有兩個(gè)根源：經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會(huì)學(xué)。制度經(jīng)濟(jì)學(xué)將制度定義為人為設(shè)計(jì)的約束，這種制度約束形塑了人與人、人與組織以及組織與組織之間的互動(dòng)，并強(qiáng)調(diào)了制度在塑造組織倡議選擇和績(jī)效方面的作用(North,1990)。而社會(huì)學(xué)的新制度主義將制度定義如下，為社會(huì)行為提供穩(wěn)定和有意義的規(guī)則性、規(guī)范性和認(rèn)知性的活動(dòng)(Scott,1995)，強(qiáng)調(diào)了組織應(yīng)該如何順應(yīng)制度壓力(DiMaggioandPowell,1983)。而合法性則是一種普遍的感知或假設(shè)，認(rèn)為一個(gè)組織的行為是正當(dāng)、合理、可取的(Suchman,1995)。合法性來(lái)自組織的行為與社會(huì)規(guī)范、價(jià)值觀、信仰之間的一致性(Scott,1995)。作為一種倡議資源，合法性為企業(yè)提供了重要的經(jīng)濟(jì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(Dacinetal.,2007)。Pengetal.(2008)整合了經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會(huì)學(xué)關(guān)于制度理論的論述，從管理學(xué)的視角提出了制度基礎(chǔ)觀(Institution-BasedView)，認(rèn)為制度是強(qiáng)制遵守的規(guī)則，也是一種社會(huì)規(guī)范和認(rèn)知(DiMaggioandPowell,1983;Pengetal.,2008)，制度不僅可以創(chuàng)建有序的市場(chǎng)環(huán)境，而且也可以降低不確定性(North,1990;Pengetal.,2008)，同時(shí)也決定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本和倡議選擇的合法性(Pengetal.,2008;Scott,1995;Suchman,1995)。因此，在國(guó)際市場(chǎng)中，制度是影響跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效的決定性因素之一(Meyeretal.,2009;Pengetal.,2008)。

　　學(xué)者們從制度情境的視角對(duì)影響企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效的因素展開(kāi)了大量研究，但是現(xiàn)有研究主要基于單邊制度因素，包括母國(guó)制度因素和東道國(guó)制度因素兩方面(Duanmu,2014;Xiaetal.,2018)。一方面，母國(guó)政府作為制度環(huán)境的主要參與者，在通過(guò)政策工具促進(jìn)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方面發(fā)揮著重要作用(Luetal.,2014);另一方面，東道國(guó)的制度環(huán)境決定了跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的政治風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也給予跨國(guó)企業(yè)制度壓力和認(rèn)知約束，從而對(duì)其績(jī)效產(chǎn)生影響(Gauretal.,2007)。除了單邊制度因素之外，雙邊因素中的制度距離與跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效的研究也比較豐富。以往的研究發(fā)現(xiàn)，國(guó)家之間制度距離的存在導(dǎo)致跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)面臨著外來(lái)者劣勢(shì)，進(jìn)而影響他們?cè)跂|道國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和生存(MillerandEden,2006;Gauretal.,2007)。綜合以上的研究可以發(fā)現(xiàn)，在制度因素與跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效的研究中，主要集中于探討單邊制度因素(母國(guó)制度和東道國(guó)制度)以及雙邊制度因素中的制度距離對(duì)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效的影響。這些研究的共同之處在于都將制度環(huán)境作為一種客觀存在、不可操縱的情境因素(Bertrandetal.,2016;宗芳宇等，2012)。但是，在很多情況下，制度環(huán)境可以通過(guò)一些方式進(jìn)行主動(dòng)構(gòu)建(Keohane,1984)。制度理論不僅聚焦于解釋制度的穩(wěn)定性和持續(xù)性，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)行動(dòng)者所具有的能動(dòng)性(Oliver,1991)，已有的研究認(rèn)為行動(dòng)者可以利用資源去構(gòu)建新制度或改變既有制度(DiMaggio,1988)，這些行動(dòng)者既可以是制度管制者，也可以是被管制者(Childetal.,2003)。因此，從國(guó)家層面講，主權(quán)國(guó)家作為一種管制者和行動(dòng)者，為了達(dá)成彼此之間的共同利益，滿足雙方的合作需求，可以事前約定和構(gòu)建一種新的制度(FligsteinandSweet,2002)。國(guó)家間的外交關(guān)系就是一種典型的可以主動(dòng)構(gòu)建、可操縱的制度(Bertrandetal.,2016;Keohane,1984)，它是指母國(guó)和東道國(guó)專門設(shè)定、符合兩國(guó)之間相互利益、主動(dòng)構(gòu)建的制度安排(Keohane,1984;Lietal.,2018)。

　　遺憾的是，現(xiàn)有研究缺少雙邊外交關(guān)系這一主動(dòng)構(gòu)建的制度因素對(duì)海外市場(chǎng)績(jī)效影響的探討，更沒(méi)有研究從理論上系統(tǒng)闡釋雙邊外交關(guān)系如何影響跨國(guó)企業(yè)的海外市場(chǎng)績(jī)效。此外，最近的研究開(kāi)始探討國(guó)家之間的雙邊關(guān)系對(duì)跨國(guó)企業(yè)倡議選擇的影響(Bertrandetal.,2016;Lietal.,2018)，例如，Bertrandetal.(2016)研究發(fā)現(xiàn)，在國(guó)際并購(gòu)過(guò)程中，收購(gòu)方所在國(guó)家與被購(gòu)方所在國(guó)家間關(guān)系越好，被收購(gòu)企業(yè)所在國(guó)家感知到的威脅會(huì)越小，進(jìn)而能夠減少收購(gòu)過(guò)程中的政治阻礙。Lietal(2018)基于網(wǎng)絡(luò)理論的視角指出，國(guó)家間的外交關(guān)系對(duì)跨國(guó)公司國(guó)外投資地點(diǎn)的選擇會(huì)產(chǎn)生影響。但這些研究只是探討了雙邊外交關(guān)系對(duì)跨國(guó)企業(yè)倡議行為和決策的影響，關(guān)于母國(guó)—東道國(guó)之間外交關(guān)系如何影響跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效的潛在機(jī)制研究更是付之闕如。

　　三、理論分析與研究假說(shuō)

　　本文以制度理論為基礎(chǔ)，從主動(dòng)構(gòu)建的制度視角，探討了國(guó)家間外交關(guān)系對(duì)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效的影響，不僅厘清了外交關(guān)系對(duì)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效的具體影響機(jī)制，同時(shí)從宏觀、中觀和微觀層面揭示這一影響的作用邊界和適用情境。具體而言：(1)將雙邊外交關(guān)系界定為一種主動(dòng)構(gòu)建的制度因素，以此將其與母國(guó)—東道國(guó)制度距離等客觀存在的制度因素進(jìn)行區(qū)分，期望能夠從主動(dòng)構(gòu)建的制度視角彌補(bǔ)已有研究的不足。(2)基于制度理論，本文認(rèn)為良好的雙邊外交關(guān)系可以通過(guò)“提升跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)的規(guī)制合法性、規(guī)范合法性和認(rèn)知合法性，從而降低跨國(guó)企業(yè)的外來(lái)者劣勢(shì)”這一作用機(jī)制，提升跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)的績(jī)效。通過(guò)以上分析，本文認(rèn)為良好的雙邊外交關(guān)系會(huì)正向影響跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)的績(jī)效，并且這一影響是通過(guò)合法性的中介作用實(shí)現(xiàn)的，即母國(guó)與東道國(guó)之間的雙邊外交關(guān)系通過(guò)增強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)的合法性，進(jìn)而促進(jìn)了跨國(guó)企業(yè)的海外市場(chǎng)績(jī)效。(3)從“企業(yè)是否能夠平等地利用國(guó)家間的外交關(guān)系”“外交關(guān)系的溢出效應(yīng)是否受東道國(guó)制度環(huán)境的約束”以及“合法性的效用發(fā)揮在不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的差異”三方面，探討雙邊外交關(guān)系對(duì)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效的影響的情境和條件，即本文從企業(yè)層面、交易層面和制度層面對(duì)制度理論的作用邊界進(jìn)行了補(bǔ)充和完善。具體的研究模型如圖1所示。

　　1. 外交關(guān)系與跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效

　　制度理論是連接宏觀和微觀層面經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種有效工具(North,1990)，特別是理解宏觀制度環(huán)境對(duì)微觀企業(yè)行為和效率影響的重要邏輯基礎(chǔ)(Pengetal.,2008)。基于此，本文將外交關(guān)系作為一種國(guó)家之間主動(dòng)構(gòu)建的制度因素，探討其如何影響跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效。雙邊外交關(guān)系是一種國(guó)家間主動(dòng)構(gòu)建的制度安排，良好的外交關(guān)系有助于降低交易成本、減少不確定性，也有利于兩國(guó)間經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展(Keohane,1984)。同時(shí)，外交關(guān)系反映了在全球事務(wù)中國(guó)家間利益的相似程度(Gartzke,1998)，這將影響各國(guó)政府采取對(duì)抗或合作的意愿(Bertrandetal.,2016)。因此，本文假設(shè)良好的外交關(guān)系會(huì)促進(jìn)跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)的績(jī)效，原因如下所述。

　　(1)良好的外交關(guān)系不僅可以減少東道國(guó)政府的擔(dān)憂，而且也易于獲得東道國(guó)政府提供的制度支持，從而提升企業(yè)的海外市場(chǎng)績(jī)效。已有研究發(fā)現(xiàn)，兩國(guó)之間良好的外交關(guān)系能夠?yàn)榭鐕?guó)企業(yè)投資提供實(shí)質(zhì)性的制度安排(楊連星等，2016)，國(guó)家間的外交關(guān)系越好，意味著國(guó)家間的分歧就越小，對(duì)彼此利益的威脅也就越小，這將減少國(guó)家間沖突的可能性(Gartzke,1998)，有助于東道國(guó)政府秉持合作共贏的理念，為外交關(guān)系友好國(guó)家的企業(yè)在本國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)提供一系列合約性的制度安排，以此保護(hù)關(guān)系友好國(guó)家企業(yè)在東道國(guó)的產(chǎn)權(quán)，降低其在東道國(guó)面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)(Duanmu,2014)。

　　圖1本文的研究模型

　　(2)國(guó)家間友好的外交關(guān)系彌補(bǔ)了跨國(guó)企業(yè)因母國(guó)與東道國(guó)制度差異帶來(lái)的外來(lái)者劣勢(shì)，從而提升企業(yè)的海外市場(chǎng)績(jī)效。具體而言，國(guó)家間的制度差異使得跨國(guó)企業(yè)在熟悉東道國(guó)市場(chǎng)、搜尋商業(yè)信息、進(jìn)行溝通與洽談、保證合約履行等相關(guān)活動(dòng)方面增加了額外成本，但良好的外交關(guān)系，有助于雙邊商業(yè)往來(lái)的規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化的討論與協(xié)商(Duanmu,2014)，且母國(guó)政府也易于收集有關(guān)東道國(guó)市場(chǎng)的最新信息，這些信息可以傳遞給在東道國(guó)經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)企業(yè)(Lietal.,2018;Xiaetal.,2018)，從而幫助跨國(guó)企業(yè)更好地了解東道國(guó)市場(chǎng)，降低跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)投資的門檻以及適應(yīng)和協(xié)調(diào)成本，克服外來(lái)者劣勢(shì)(Bertrandetal.,2016)，最終增加跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)的績(jī)效。

　　(3)國(guó)家間良好的外交關(guān)系作為一種替代性的制度安排，可以幫助跨國(guó)企業(yè)克服東道國(guó)市場(chǎng)的制度缺陷，從而提升企業(yè)的海外市場(chǎng)績(jī)效。跨國(guó)企業(yè)在制度環(huán)境較差的東道國(guó)運(yùn)營(yíng)，東道國(guó)政府無(wú)法為其提供基礎(chǔ)性保障措施、面臨較高的投資風(fēng)險(xiǎn)(宗芳宇等，2012)。制度理論認(rèn)為，制度的主要功能在于創(chuàng)建有序的市場(chǎng)環(huán)境并降低市場(chǎng)的不確定性，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的順利進(jìn)行(North,1990)。良好的雙邊外交關(guān)系作為一種替代性的制度安排對(duì)東道國(guó)制度環(huán)境具有一定的優(yōu)化效應(yīng)，可以彌補(bǔ)東道國(guó)制度缺失帶來(lái)的一系列問(wèn)題(潘鎮(zhèn)和金中坤，2015)。國(guó)家間外交關(guān)系越好，越有助于跨國(guó)企業(yè)對(duì)東道國(guó)制度的適應(yīng)與自我調(diào)整和修正，逐漸形成各種完善的跨國(guó)交易規(guī)則，因此，來(lái)自與東道國(guó)外交關(guān)系友好國(guó)家的跨國(guó)企業(yè)可以更好地克服東道國(guó)的制度缺陷，增強(qiáng)投資者信心，保護(hù)跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)的利益(Lietal.,2018)。基于此，本文提出：

　　H1：國(guó)家間外交關(guān)系會(huì)正向影響跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)的績(jī)效。

　　2. 合法性的中介作用

　　根據(jù)制度理論的基本邏輯，組織的行為和倡議只有遵循規(guī)制、規(guī)范和認(rèn)知制度的指導(dǎo)和約束，才能獲得合法性、才能得以生存和發(fā)展(DiMaggioandPowell,1983;Suchman,1995)。合法性是判斷組織行為是否被社會(huì)普遍接受和認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)。在企業(yè)國(guó)際化過(guò)程中，跨國(guó)公司一旦進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，其子公司或分支機(jī)構(gòu)將成為東道國(guó)社會(huì)的一員，必然面臨與東道國(guó)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、客戶以及其他利益相關(guān)者打交道(潘鎮(zhèn)和金中坤，2015)，由于其外來(lái)者的身份，導(dǎo)致其面臨較大的外來(lái)者劣勢(shì)，因此，為了克服外來(lái)者劣勢(shì)、獲得持續(xù)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，跨國(guó)企業(yè)需要努力獲得當(dāng)?shù)厣鐣?huì)成員的認(rèn)可和接受，即東道國(guó)市場(chǎng)的合法性(Kostovaetal.,2008)。母國(guó)與東道國(guó)之間良好的外交關(guān)系是雙邊政府基于共同利益、主動(dòng)構(gòu)建的強(qiáng)制性制度安排(LangloisandLanglois,1996;MakinoandTsang,2011)，因此，有助于母國(guó)跨國(guó)企業(yè)獲得東道國(guó)市場(chǎng)的合法性，具體原因如下所述：(1)具有良好雙邊外交關(guān)系的母國(guó)與東道國(guó)，雙方之間可以通過(guò)簽訂正式的制度約定，從而減少東道國(guó)政府對(duì)母國(guó)跨國(guó)企業(yè)的擔(dān)憂，也使得母國(guó)跨國(guó)企業(yè)易于獲得東道國(guó)政府的支持(Bertrandeal.,2016;潘鎮(zhèn)和金中坤，2015)，增加母國(guó)跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)的規(guī)制合法性(Kostovaetal.,2008)。(2)母國(guó)與東道國(guó)良好的外交關(guān)系有助于雙邊互利協(xié)議的簽訂和落實(shí)(Knilletal.,2012;MakinoandTsang,2011)，借助正式的協(xié)議，雙方可就兩國(guó)之間企業(yè)往來(lái)的行為和標(biāo)準(zhǔn)做出進(jìn)一步規(guī)范和明確(Duanmu,2014)，這將增加母國(guó)跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)的規(guī)范合法性。(3)良好的外交關(guān)系，有助于促進(jìn)母國(guó)與東道國(guó)政府、組織、民眾等各個(gè)團(tuán)體之間的交流，加深彼此的理解和尊重(Lietal.,2018;潘鎮(zhèn)和金中坤，2015)。因此，東道國(guó)市場(chǎng)中的受眾對(duì)于那些來(lái)自外交關(guān)系友好國(guó)家的跨國(guó)企業(yè)更加認(rèn)可和接受。基于此，良好的外交關(guān)系也增加了母國(guó)跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知合法性。

　　母國(guó)跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)合法性的提高降低了其在東道國(guó)的外來(lái)者劣勢(shì)，進(jìn)而有助于母國(guó)跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)經(jīng)營(yíng)取得更高的成功率(KostovaandZaheer,1999;Meyeretal.,2014)。此外，高合法性的企業(yè)能夠得到更多的政府支持和關(guān)照，例如，當(dāng)?shù)卣畠A向于向被認(rèn)為更合法的公司授予合同、執(zhí)照或優(yōu)惠待遇(Parenteetal.,2019)，這將促進(jìn)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效的提升。綜上所述，母國(guó)與東道國(guó)之間良好的外交關(guān)系增加了母國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)的合法性，而合法性的提升也增加了母國(guó)跨國(guó)企業(yè)的海外市場(chǎng)績(jī)效。基于此，本文提出：

　　H2：合法性中介了雙邊外交關(guān)系對(duì)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效的影響。國(guó)家間友好的外交關(guān)系通過(guò)增強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)的合法性，進(jìn)而促進(jìn)了跨國(guó)企業(yè)的海外市場(chǎng)績(jī)效。

　　3. 企業(yè)所有權(quán)性質(zhì)的調(diào)節(jié)作用

　　國(guó)家控股促使企業(yè)和國(guó)家之間的倡議目標(biāo)保持一致，國(guó)家的意志和利益決定了國(guó)有企業(yè)的行為(Sunetal.,2015;Zhouetal.,2017)。因此，與非國(guó)有企業(yè)相比，國(guó)有企業(yè)屬性決定了它們能夠更好地完成國(guó)家賦予的任務(wù)與使命，同時(shí)決定了它們與國(guó)家和政府之間的關(guān)系更加密切(Lietal.,2018)。從企業(yè)能否平等地利用國(guó)家之間外交關(guān)系角度出發(fā)，本文假設(shè)國(guó)有跨國(guó)企業(yè)從雙邊外交關(guān)系中獲得合法性溢出要大于非國(guó)有跨國(guó)企業(yè)，原因如下：(1)基于合法性的溢出效應(yīng)，與政府關(guān)系密切的企業(yè)將會(huì)獲得來(lái)自政府的更大支持與認(rèn)可(Sunetal.,2015)，將該邏輯應(yīng)用到外交關(guān)系的研究中，表現(xiàn)為跨國(guó)企業(yè)與母國(guó)政府之間的關(guān)系會(huì)影響該企業(yè)從母國(guó)政府的外交關(guān)系中獲得的合法性溢出(Duanmu,2014;Lietal.,2018)，換句話說(shuō)，由于國(guó)有跨國(guó)企業(yè)與母國(guó)政府關(guān)系更加密切，因此，能夠從雙邊外交關(guān)系中獲得更多的合法性溢出(Lietal.,2018)。(2)從東道國(guó)政府對(duì)外國(guó)跨國(guó)企業(yè)的認(rèn)知與評(píng)價(jià)視角，如果東道國(guó)與母國(guó)之間具有良好的外交關(guān)系，那么與母國(guó)關(guān)系更加密切的跨國(guó)企業(yè)，更能夠享受到東道國(guó)政府的認(rèn)可與接受。具體來(lái)講，在東道國(guó)政府看來(lái)，國(guó)有跨國(guó)企業(yè)與母國(guó)政府的聯(lián)系更加密切，更能代表母國(guó)政府的利益。當(dāng)東道國(guó)與母國(guó)之間具有良好的外交關(guān)系時(shí)，與來(lái)自母國(guó)的其他跨國(guó)企業(yè)相比，國(guó)有跨國(guó)企業(yè)更可能受到東道國(guó)政府的優(yōu)待與重視(Lietal.,2018)，即國(guó)有跨國(guó)企業(yè)從母國(guó)政府與東道國(guó)政府交往、磋商方面獲得的合法性溢出更大。(3)國(guó)有跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)經(jīng)營(yíng)遇到的合法性挑戰(zhàn)更大，因而其往往比非國(guó)有跨國(guó)企業(yè)更需要良好的雙邊外交關(guān)系支持(Lietal.,2018)。Meyeretal.(2014)研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)所有權(quán)和母國(guó)政府聯(lián)系會(huì)引起東道國(guó)社會(huì)對(duì)母國(guó)跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)的懷疑。出于國(guó)家安全的考量，一些東道國(guó)政府對(duì)批準(zhǔn)外國(guó)國(guó)有控股公司的投資施加了額外的監(jiān)管要求(Lietal.,2017)。因此，良好雙邊外交關(guān)系帶來(lái)的合法性溢出可能對(duì)母國(guó)國(guó)有跨國(guó)企業(yè)更有價(jià)值。綜上所述，本文認(rèn)為與非國(guó)有跨國(guó)企業(yè)相比，雙邊外交關(guān)系對(duì)國(guó)有跨國(guó)企業(yè)合法性的積極影響更強(qiáng)。基于此，本文提出：

　　H3：跨國(guó)企業(yè)的所有權(quán)性質(zhì)調(diào)節(jié)了外交關(guān)系與合法性之間的關(guān)系。具體來(lái)講，如果母國(guó)跨國(guó)企業(yè)是國(guó)家所有權(quán)，那么母國(guó)與東道國(guó)之間友好的雙邊外交關(guān)系對(duì)其在東道國(guó)合法性的積極影響會(huì)越強(qiáng)。

　　4. 東道國(guó)制度質(zhì)量的調(diào)節(jié)作用

　　東道國(guó)的制度質(zhì)量通過(guò)對(duì)外來(lái)跨國(guó)企業(yè)施加制度壓力，以此影響跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)的合法性獲取和經(jīng)營(yíng)績(jī)效(Meyeretal.,2009;汪濤等，2018)。在企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中，跨國(guó)企業(yè)傾向于在能夠提供公平競(jìng)爭(zhēng)、不區(qū)別對(duì)待、政府干預(yù)度較低的東道國(guó)進(jìn)行投資和經(jīng)營(yíng)(GlobermanandShapiro,2003;Lietal.,2018)。然而，在一些制度質(zhì)量較差的東道國(guó)市場(chǎng)，母國(guó)—東道國(guó)良好的外交關(guān)系可以給予來(lái)自母國(guó)的跨國(guó)企業(yè)更多的合法性溢出，原因如下：在制度質(zhì)量較差的東道國(guó)，東道國(guó)政府的權(quán)利缺乏有效的監(jiān)督，政府可以隨意干預(yù)市場(chǎng)秩序和企業(yè)經(jīng)營(yíng)，在此情況下，與政府關(guān)系更好的企業(yè)將會(huì)獲得更多的認(rèn)可和支持，東道國(guó)政府更有可能優(yōu)待和保護(hù)強(qiáng)政治關(guān)聯(lián)的企業(yè)(Frynasetal.,2006)。對(duì)于外國(guó)跨國(guó)企業(yè)來(lái)講同樣如此，其在東道國(guó)的待遇更有可能取決于一些政治因素，例如，母國(guó)與東道國(guó)之間的外交關(guān)系等(Lietal.,2018)。因此，在制度質(zhì)量較差的東道國(guó)市場(chǎng)，東道國(guó)政府和市場(chǎng)權(quán)力機(jī)構(gòu)會(huì)區(qū)別對(duì)待外國(guó)跨國(guó)企業(yè)，那些來(lái)自與東道國(guó)外交關(guān)系友好國(guó)家的跨國(guó)企業(yè)更方便利用外交渠道與東道國(guó)政府建立聯(lián)系，從而獲得東道國(guó)政府的額外支持和合法性(Frynasetal.,2006)。與之相反，在制度質(zhì)量較好的東道國(guó)，東道國(guó)政府的行為將會(huì)受到嚴(yán)格公正的法律、規(guī)制的約束，難以根據(jù)與跨國(guó)企業(yè)母國(guó)關(guān)系的好壞來(lái)區(qū)別對(duì)待這些跨國(guó)企業(yè)，即東道國(guó)政府區(qū)別對(duì)待不同跨國(guó)企業(yè)的能力會(huì)大打折扣(Meyeretal.,2014)，即使母國(guó)與東道國(guó)外交關(guān)系很好，也難以獲得東道國(guó)政府提供的額外支持和合法性。基于此，本文提出：

　　H4：東道國(guó)的制度質(zhì)量調(diào)節(jié)了外交關(guān)系與合法性之間的關(guān)系。東道國(guó)的制度質(zhì)量越差，雙邊外交關(guān)系對(duì)跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)的合法性獲取的積極影響越強(qiáng)。

　　5. 東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的調(diào)節(jié)作用

　　競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度是指在市場(chǎng)交易環(huán)境中，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度(HoustonandFranklin,1986)。已有研究發(fā)現(xiàn)，合法性可以幫助跨國(guó)企業(yè)克服外來(lái)者劣勢(shì)、提升在東道國(guó)市場(chǎng)的績(jī)效(Lietal.,2017;ZimmermanandZeitz,2002)。然而，當(dāng)跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度低的東道國(guó)市場(chǎng)，若東道國(guó)市場(chǎng)中的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、價(jià)格等競(jìng)爭(zhēng)很弱，很少有相同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)滿足客戶需求，客戶的選擇機(jī)會(huì)較少，那么即使缺乏足夠合法性的外來(lái)企業(yè)也可能受到客戶青睞(JaworskiandKohli,1993)，獲得較高的績(jī)效，從而弱化了合法性對(duì)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效的積極影響。當(dāng)母國(guó)跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高的東道國(guó)市場(chǎng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境使其與東道國(guó)企業(yè)一起為了滿足客戶需求，在產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格等方面爭(zhēng)相模仿、趨于一致(王永貴和王娜，2019)，雙方在產(chǎn)品和價(jià)格等方面就難以凸顯優(yōu)勢(shì)，而此時(shí)客戶的選擇機(jī)會(huì)較多，企業(yè)為了區(qū)分出自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，往往會(huì)從外在的硬性條件競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向組織內(nèi)部軟實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，在此情境下，合法性成為區(qū)分企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素之一。因此，隨著東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的增加，合法性對(duì)母國(guó)跨國(guó)企業(yè)市場(chǎng)績(jī)效的積極影響得到增強(qiáng)。基于此，本文提出：

　　H5：東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度調(diào)節(jié)了合法性與跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效之間的關(guān)系。東道國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度越強(qiáng)，合法性對(duì)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效的促進(jìn)作用會(huì)越強(qiáng)。

　　四、基于二手?jǐn)?shù)據(jù)的主效應(yīng)檢驗(yàn)

　　1. 研究設(shè)計(jì)

　　(1)模型設(shè)定。為實(shí)現(xiàn)本文的研究目的，結(jié)合上文的理論機(jī)制，計(jì)量模型設(shè)定如下：

　　在模型(1)—(3)中，i代表企業(yè)，j代表東道國(guó)，t代表年份;Y代表海外子公司績(jī)效，Xp代表國(guó)家間的政治緊密度，Xv代表國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人互訪，Xd代表正式建交的時(shí)間周期;CVF是代表企業(yè)層面的控制變量，CVO代表其他控制變量(即雙邊控制變量和東道國(guó)控制變量);鄣ij代表企業(yè)—東道國(guó)個(gè)體效應(yīng)，μt代表時(shí)間效應(yīng)，εijt代表隨機(jī)誤差項(xiàng)。

　　(2)變量測(cè)量。本文使用的企業(yè)層面的數(shù)據(jù)主要是基于商務(wù)部對(duì)外投資名錄和國(guó)泰安(CSMAR)中國(guó)A股上市公司的匹配數(shù)據(jù)(2013—2017年)，國(guó)家間外交關(guān)系以及國(guó)家層面的控制變量來(lái)源于聯(lián)合國(guó)大會(huì)投票數(shù)據(jù)庫(kù)、外交部網(wǎng)站的報(bào)道、世界發(fā)展指標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)、世界銀行世界治理指數(shù)、法國(guó)CEPII地理距離數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　海外市場(chǎng)績(jī)效。本文使用了東道國(guó)子公司的ROA(資產(chǎn)回報(bào)率)和ROS(銷售利潤(rùn)率)進(jìn)行衡量。數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)泰安中國(guó)A股上市公司海外投資數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　雙邊外交關(guān)系。本文采用了三種方法測(cè)量：(1)使用國(guó)家間政治緊密度衡量外交關(guān)系，按照Lietal.(2018)對(duì)雙邊外交關(guān)系的衡量標(biāo)準(zhǔn)，用兩個(gè)國(guó)家在聯(lián)合國(guó)大會(huì)上對(duì)同一決議的投票密切程度，來(lái)衡量中國(guó)與東道國(guó)外交關(guān)系的好壞。對(duì)聯(lián)合國(guó)大會(huì)在近10年間(2005—2014年)針對(duì)各類決議的投票數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，按照Lietal.(2018)提供的方法計(jì)算出每一年的中國(guó)與東道國(guó)的關(guān)系指數(shù)，最后取均值，得出中國(guó)與東道國(guó)外交關(guān)系的友好程度。(2)使用國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人互訪次數(shù)來(lái)衡量，基于楊連星等(2016)和王金波(2019)有關(guān)高層互訪的數(shù)據(jù)編碼方法，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了整合，采用目標(biāo)年度母國(guó)和東道國(guó)之間國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人(國(guó)家元首或政府首腦)的正式互訪(正式友好訪問(wèn)或國(guó)事訪問(wèn))次數(shù)來(lái)測(cè)度兩國(guó)的高層互訪情況，具體數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)外交部網(wǎng)站的新聞報(bào)道，具體路徑為“外交部網(wǎng)站首頁(yè)—國(guó)家和組織—國(guó)家(地區(qū))—目標(biāo)東道國(guó)—相關(guān)新聞”。(3)使用國(guó)家間正式建交時(shí)間周期來(lái)衡量，用目標(biāo)年度減去兩國(guó)之間正式建交時(shí)間的差值進(jìn)行衡量，數(shù)據(jù)同樣來(lái)源于中國(guó)外交部網(wǎng)站。

　　控制變量。包括企業(yè)因素、雙邊因素和東道國(guó)因素。其中，(1)企業(yè)因素包括企業(yè)的規(guī)模，用東道國(guó)子公司的營(yíng)業(yè)收入取對(duì)數(shù)衡量;企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，用企業(yè)高管和董事會(huì)成員具有海外經(jīng)歷(長(zhǎng)期的海外工作和學(xué)習(xí)經(jīng)歷)的人數(shù)占總數(shù)人的比例進(jìn)行衡量;企業(yè)是否獲得高新技術(shù)認(rèn)證，用企業(yè)是否獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，以此來(lái)衡量企業(yè)的產(chǎn)品/技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力;東道國(guó)進(jìn)入模式，用母公司在東道國(guó)子公司的股權(quán)占比進(jìn)行衡量，如果是完全控股(包括孫公司等)，即全資，用1表示，否則為0，即合資;企業(yè)所有權(quán)性質(zhì)采用虛擬變量，1代表為國(guó)有企業(yè)，0代表為非國(guó)有企業(yè)。(2)雙邊因素包括是否加入“一帶一路”合作倡議，該倡議作為一種中國(guó)與東道國(guó)之間的雙邊合作協(xié)議，對(duì)中國(guó)企業(yè)的海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)具有重要影響;雙邊正式制度距離，使用世界治理指數(shù)作為衡量國(guó)家制度發(fā)展水平的依據(jù)，借鑒KogutandSingh(1988)的距離計(jì)算方法進(jìn)行測(cè)算;雙邊地理距離，采用兩國(guó)首都之間的距離取對(duì)數(shù)進(jìn)行衡量，數(shù)據(jù)來(lái)源于法國(guó)CEPII地理距離數(shù)據(jù)庫(kù)。(3)東道國(guó)因素包括東道國(guó)市場(chǎng)潛力，用東道國(guó)GDP增長(zhǎng)率進(jìn)行衡量;東道國(guó)稅率，數(shù)據(jù)來(lái)源于世界發(fā)展指標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，用來(lái)衡量在東道國(guó)經(jīng)營(yíng)的稅率壁壘;東道國(guó)自然資源豐裕度，數(shù)據(jù)來(lái)源于世界發(fā)展指標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，用東道國(guó)礦產(chǎn)資源、油氣資源出口額占東道國(guó)貨物貿(mào)易出口總額的比重來(lái)衡量;東道國(guó)技術(shù)資源豐裕度，數(shù)據(jù)來(lái)源于世界發(fā)展指標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，用東道國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口額占該國(guó)貨物貿(mào)易出口總額的比重來(lái)衡量4。(附1)

　　2. 實(shí)證結(jié)果

　　(1)主效應(yīng)與穩(wěn)健性檢驗(yàn)。為了減少國(guó)家層面的企業(yè)自相關(guān)，增強(qiáng)模型估計(jì)的顯著性和說(shuō)服力，本文將標(biāo)準(zhǔn)差聚類到東道國(guó)層面。如表1所示，當(dāng)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效用東道國(guó)子公司的ROA進(jìn)行衡量，發(fā)現(xiàn)政治緊密度(M1:b=0.0857,t=3.2479,M4:b=0.0626,t=2.1812)、領(lǐng)導(dǎo)人互訪(M2:b=0.0264,t=3.5068,M4:b=0.0145,t=1.9071)和建交時(shí)間(M3:b=0.0045,t=3.7694;M4:b=0.0037,t=3.4812)對(duì)子公司績(jī)效的影響都是正向顯著。以上結(jié)果都表明中國(guó)與東道國(guó)的友好的外交關(guān)系有助于中國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)績(jī)效的提升，因此，H1得到了驗(yàn)證。此外，當(dāng)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效用東道國(guó)子公司的ROS進(jìn)行衡量時(shí)，發(fā)現(xiàn)政治緊密度(M5:b=0.3541,t=3.2993;M8:b=0.2836,t=2.6659)、領(lǐng)導(dǎo)人互訪(M6:b=0.1126,t=3.7574;M8:b=0.0638,t=2.1231)和建交時(shí)間(M7:b=0.0108,t=2.5291;M8:b=0.0073,t=1.8102)對(duì)子公司績(jī)效的影響都是正向顯著。說(shuō)明外交關(guān)系對(duì)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效的積極影響是顯著并且穩(wěn)健的，從而進(jìn)一步驗(yàn)證了H1。

　　(2)內(nèi)生性處理。有關(guān)外交關(guān)系的內(nèi)生性問(wèn)題，本文不僅將“領(lǐng)導(dǎo)人互訪”滯后一期代入回歸模型進(jìn)行檢驗(yàn)，同時(shí)還引入了“前共產(chǎn)主義國(guó)家以及聯(lián)名提議新中國(guó)加入聯(lián)合國(guó)的兄弟國(guó)家”這一外生變量作為雙邊外交關(guān)系的工具變量進(jìn)行檢驗(yàn)。“前共產(chǎn)主義國(guó)家以及聯(lián)名提議新中國(guó)加入聯(lián)合國(guó)的兄弟國(guó)家”作為歷史上與中國(guó)外交關(guān)系友好的國(guó)家，在很大程度上會(huì)對(duì)現(xiàn)階段中國(guó)與其外交關(guān)系產(chǎn)生重要的正向影響，同時(shí)這些國(guó)家很多經(jīng)歷了社會(huì)體制的重大變革(例如，東歐劇變、蘇聯(lián)解體等)以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢(例如，諸多非洲國(guó)家)，歷史上與中國(guó)的外交關(guān)系很難對(duì)現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效產(chǎn)生影響，因此，該變量符合工具變量的選擇標(biāo)準(zhǔn)和條件(Wooldridge,2016)。本文通過(guò)兩階段最小二乘法(2LS)進(jìn)行檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)與之前的假說(shuō)檢驗(yàn)基本一致，并且弱工具變量的結(jié)果顯示，F(xiàn)統(tǒng)計(jì)量為189.96，因此可以基本排除內(nèi)生性的影響5。(附2)

　　五、基于問(wèn)卷調(diào)查的中介和調(diào)節(jié)效應(yīng)檢驗(yàn)

　　1. 研究設(shè)計(jì)

　　(1)數(shù)據(jù)來(lái)源與獲取。本文使用了一手?jǐn)?shù)據(jù)和二手?jǐn)?shù)據(jù)相結(jié)合的方式。關(guān)于自變量雙邊外交關(guān)系的測(cè)量以及部分控制變量的測(cè)量方面，選擇使用二手?jǐn)?shù)據(jù)，這些二手?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源于聯(lián)合國(guó)大會(huì)投票數(shù)據(jù)庫(kù)、世界發(fā)展指標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)、世界銀行世界治理指數(shù)、聯(lián)合國(guó)商品貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù);而其他變量的測(cè)量使用了問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)。二手?jǐn)?shù)據(jù)與問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)的匹配過(guò)程如下：首先，通過(guò)對(duì)企業(yè)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，得到被調(diào)查企業(yè)某一主要海外子公司或者分支機(jī)構(gòu)所在東道國(guó)信息;其次，將調(diào)查對(duì)象給定的東道國(guó)信息作為數(shù)據(jù)代碼，對(duì)二手?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行匹配，以此確定母國(guó)與東道國(guó)之間的雙邊外交關(guān)系、控制變量中的雙邊因素和東道國(guó)因素。

　　關(guān)于問(wèn)卷調(diào)查的數(shù)據(jù)收集，課題組委托一家全國(guó)性的市場(chǎng)調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查，這被認(rèn)為是新興經(jīng)濟(jì)體獲取可靠有效數(shù)據(jù)的首選方法(Yangetal.,2012)。數(shù)據(jù)收集過(guò)程如下：(1)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司提供的涉及海外貿(mào)易的企業(yè)樣本庫(kù)，按照此次研究的標(biāo)準(zhǔn)6篩選之后，用隨機(jī)抽樣的方式選出了1000家樣本企業(yè);(2)對(duì)這1000家樣本企業(yè)進(jìn)行了郵件或者電話溝通，爭(zhēng)取他們的合作，回復(fù)并同意合作的企業(yè)有372家;(3)對(duì)同意合作的企業(yè)進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，最終實(shí)際回收問(wèn)卷278家;(4)根據(jù)本文的問(wèn)卷篩選條件，即熟悉的業(yè)務(wù)7、缺失項(xiàng)、異常值等，共篩選出有效問(wèn)卷209份。問(wèn)卷參考和借鑒了很多國(guó)際成熟量表，因此，首先用英語(yǔ)編寫(xiě)，然后經(jīng)過(guò)反向翻譯后譯成中文。為了確保這些測(cè)量題項(xiàng)的內(nèi)容效度，課題組對(duì)五名有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家進(jìn)行了深入訪談，以確保中文測(cè)量題項(xiàng)措辭和表述的嚴(yán)謹(jǐn)性和相關(guān)性。在正式問(wèn)卷調(diào)查之前，課題組從湖北武漢一所教育部直屬大學(xué)、熟悉國(guó)際化業(yè)務(wù)的MBA學(xué)生那里收集了58份完整的預(yù)調(diào)查問(wèn)卷，從而對(duì)問(wèn)卷設(shè)計(jì)和措辭進(jìn)一步反饋。課題組根據(jù)這個(gè)試點(diǎn)研究的結(jié)果最終確定了問(wèn)卷。

　　表1雙邊外交關(guān)系與企業(yè)績(jī)效(ROA)聚類到國(guó)家層面

　　采訪者以報(bào)告的形式將研究的學(xué)術(shù)性質(zhì)及其答復(fù)的機(jī)密性告知受訪者，問(wèn)卷填寫(xiě)對(duì)象是被采訪企業(yè)的海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。受訪者首先選擇公司的一個(gè)主要海外東道國(guó)市場(chǎng)作為目標(biāo)。之后，受訪者回答了關(guān)于目標(biāo)東道國(guó)市場(chǎng)的相關(guān)問(wèn)題。通過(guò)對(duì)問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，樣本企業(yè)的東道國(guó)市場(chǎng)分散在30個(gè)不同國(guó)家，分布數(shù)量前十的東道國(guó)分別是美國(guó)、日本、韓國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、新加坡、澳大利亞和越南，較為符合中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的現(xiàn)實(shí)狀況，同時(shí)也可以充分體現(xiàn)雙邊外交關(guān)系的異質(zhì)性。總體而言，樣本還涵蓋了廣泛的行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、所有權(quán)性質(zhì)8。(附3)

　　(2)變量測(cè)量。關(guān)于雙邊外交關(guān)系的測(cè)量，采用前文主效應(yīng)檢驗(yàn)中使用的國(guó)家間政治緊密度衡量，用兩個(gè)國(guó)家在聯(lián)合國(guó)大會(huì)上對(duì)同一決議的投票密切程度，來(lái)衡量中國(guó)與東道國(guó)外交關(guān)系的好壞。

　　企業(yè)合法性的測(cè)量參考了ZimmermanandZeitz(2002)和Suchman(1995)有關(guān)合法性的論述，設(shè)計(jì)出6個(gè)題項(xiàng)的量表9，量表的信度系數(shù)是0.88。海外市場(chǎng)績(jī)效的測(cè)量參考了ZouandTamerCavusgil(2002)的研究，設(shè)計(jì)了3個(gè)題項(xiàng)，量表的信度系數(shù)是0.87。東道國(guó)制度的測(cè)量參考了RoyandOliver(2009)以及Childetal.(2003)的研究，設(shè)計(jì)了4個(gè)題項(xiàng)，量表的信度系數(shù)是0.88。東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的測(cè)量參考了JaworskiandKohli(1993)的研究，設(shè)計(jì)了6個(gè)題項(xiàng)，量表的信度系數(shù)是0.96。(附4)

　　企業(yè)所有權(quán)性質(zhì)的測(cè)量，將其設(shè)定為虛擬變量，如果企業(yè)是國(guó)有企業(yè)，賦值為1，否則賦值為0，這種做法在企業(yè)倡議、國(guó)際商務(wù)和公司治理研究中得到了廣泛的應(yīng)用(Gauretal.,2007;Lietal.,2018;Zhouetal.,2017)。

　　控制變量測(cè)量方面，借鑒以往的相關(guān)研究(Bertrandetal.,2016;Knilletal.,2012;Lietal.,2018;潘鎮(zhèn)和金中坤，2015;楊連星等，2016;宗芳宇等，2012)，本文將控制變量分為三類：(1)企業(yè)因素，包括企業(yè)規(guī)模、企業(yè)年齡、國(guó)際化水平，數(shù)據(jù)通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查獲取。(2)母國(guó)與東道國(guó)之間的雙邊因素，包括雙邊經(jīng)濟(jì)因素、政治因素和距離因素。其中，雙邊經(jīng)濟(jì)因素包括雙邊貿(mào)易額、雙邊稅率、是否加入“一帶一路”合作倡議，數(shù)據(jù)來(lái)源于世界銀行發(fā)展指標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)、聯(lián)合國(guó)商品貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)和中國(guó)一帶一路網(wǎng);雙邊距離因素包括制度距離和地理距離，制度距離使用了世界銀行開(kāi)發(fā)的世界治理指數(shù)，而地理距離借鑒Yangetal.(2012)的方法，構(gòu)建虛擬變量，中國(guó)鄰國(guó)為1，否則為0。(3)東道國(guó)因素，包括東道國(guó)的技術(shù)資源豐裕度、自然資源豐裕度以及東道國(guó)市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)不確定性。其中，為了控制那些技術(shù)尋求、資源尋求、政治目的等在內(nèi)的特殊跨國(guó)企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)，這些跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)可能并不是以盈利為目的，本文使用了東道國(guó)技術(shù)資源豐裕度(東道國(guó)高科技產(chǎn)品出口額/東道國(guó)貨物貿(mào)易出口總額)、東道國(guó)自然資源豐裕度(東道國(guó)油氣燃料、礦石、金屬資源的出口額/東道國(guó)貨物貿(mào)易出口總額)進(jìn)行控制，數(shù)據(jù)來(lái)源于世界銀行發(fā)展指標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù);此外，本文還控制了東道國(guó)市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)不確定性，東道國(guó)的市場(chǎng)潛力(即東道國(guó)GDP增長(zhǎng)率)數(shù)據(jù)來(lái)源于世界銀行發(fā)展指標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù);市場(chǎng)不確定性來(lái)源于問(wèn)卷調(diào)查。

　　(3)效度檢驗(yàn)。本文使用驗(yàn)證性因素分析(CFA)估計(jì)效度。整體CFA模型表明，量表具有良好的模型擬合性，其中χ2/DF為1.27，比較擬合指數(shù)(CFI)為0.99,Tucker-Lewis指數(shù)(TLI)為0.98，近似均方根誤差(RMSEA)為0.04，標(biāo)準(zhǔn)化均方根殘差(SRMR)為0.04。收斂有效性通過(guò)因子荷載大于0.6或更高來(lái)確定(Yangetal.,2012)。值得注意的是，所有因子荷載值都在這個(gè)閾值之上。本文通過(guò)檢驗(yàn)平均方差提取(AVE)、因子負(fù)荷(FactorLoading)和綜合信度(CR)來(lái)評(píng)估收斂效度，并且所有AVE值都遠(yuǎn)高于0.50推薦閾值，所有CR值都超過(guò)0.70基準(zhǔn)。每個(gè)構(gòu)念的AVE均超過(guò)該構(gòu)念與其他構(gòu)念之間的平方相關(guān)，說(shuō)明變量之間存在區(qū)別效度。根據(jù)所有配對(duì)構(gòu)念的卡方差檢驗(yàn)，限定模型(相關(guān)系數(shù)固定在1)顯著低于自由估計(jì)模型(相關(guān)系數(shù)自由估計(jì))。因此，這些措施證明了變量的收斂效度和判別效度都是令人滿意的。

　　(4)同源偏差檢驗(yàn)。為了避免同源偏差的影響，本文使用了不同的數(shù)據(jù)來(lái)源測(cè)量自變量和因變量的信息。具體來(lái)講，自變量國(guó)家間的外交關(guān)系來(lái)源于二手?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)最新的10年間(2005—2014年)聯(lián)合國(guó)大會(huì)投票數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算得出。在自變量的測(cè)量數(shù)據(jù)使用多年后，本文進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查來(lái)測(cè)量因變量、中介變量和調(diào)節(jié)變量。基于不同的數(shù)據(jù)來(lái)源和時(shí)間滯后性，可以很好地克服同源偏差。除此之外，本文還使用兩種方法來(lái)測(cè)試常見(jiàn)的方法偏差。一是采用Harman’s單因素分析，結(jié)果表明，單因素解釋的方差僅為23.82%，累積因素解釋的方差占總方差的66.65%。第一個(gè)沒(méi)有旋轉(zhuǎn)的因素遠(yuǎn)低于50%的標(biāo)準(zhǔn)。二是使用LindellandWhitney(2001)推薦的標(biāo)記變量評(píng)估技術(shù)方法對(duì)同源偏差進(jìn)行檢驗(yàn)。以被調(diào)查者的年齡作為標(biāo)記變量，與本文研究變量之間沒(méi)有顯著的關(guān)系。控制標(biāo)記變量后得到的偏相關(guān)系數(shù)不顯著。因此，本文的同源偏差影響極小。

　　2. 實(shí)證結(jié)果

　　在進(jìn)行假說(shuō)檢驗(yàn)之前，本文對(duì)關(guān)鍵變量之間的均值、標(biāo)準(zhǔn)差和相關(guān)性進(jìn)行了描述性統(tǒng)計(jì)分析，相關(guān)分析結(jié)果與本文的假說(shuō)基本相符10。(附5)

　　(1)中介效應(yīng)檢驗(yàn)。H2探討了雙邊外交關(guān)系通過(guò)合法性的中介效應(yīng)對(duì)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效的間接影響。通過(guò)結(jié)構(gòu)方程模型分析發(fā)現(xiàn)整個(gè)中介模型具有良好的擬合度(χ2/DF=1.48,RMSEA=0.05,SRMR=0.07,CFI=0.94,TLI=0.93)。對(duì)于H1，本文發(fā)現(xiàn)外交關(guān)系對(duì)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效有顯著正向影響，系數(shù)為0.58，且Bootstrapping95%CI不包含0(0.33,0.87)。因此，結(jié)果表明外交關(guān)系顯著提升跨國(guó)企業(yè)的海外市場(chǎng)績(jī)效，進(jìn)一步驗(yàn)證了H1(見(jiàn)表2)。對(duì)于H2，本文發(fā)現(xiàn)外交關(guān)系對(duì)合法性有正向影響，合法性對(duì)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效有正向影響，外交關(guān)系通過(guò)提升跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)的合法性對(duì)其海外市場(chǎng)績(jī)效產(chǎn)生積極的間接影響，系數(shù)為0.16，且Bootstrapping95%CI不包含0(0.07,0.27)。結(jié)果表明，合法性中介了外交關(guān)系對(duì)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效的影響，因此支持H2(見(jiàn)表2)。

　　(2)調(diào)節(jié)效應(yīng)檢驗(yàn)。通過(guò)表3中的第(1)列可以發(fā)現(xiàn)，因變量為合法性的情況下，外交關(guān)系與企業(yè)所有權(quán)性質(zhì)的交互項(xiàng)系數(shù)為0.4580，且在1%的顯著水平顯著(p<0.01,t=3.1070)，因此，H3得到驗(yàn)證，即國(guó)有跨國(guó)企業(yè)會(huì)強(qiáng)化外交關(guān)系對(duì)合法性的促進(jìn)作用。通過(guò)表3中的第(2)列可以發(fā)現(xiàn)，因變量為合法性的情況下，外交關(guān)系與東道國(guó)制度質(zhì)量的交互項(xiàng)系數(shù)為-0.1426，且在1%的顯著水平顯著(p<0.01,t=-2.1761)，因此，H4得到驗(yàn)證，即隨著東道國(guó)制度質(zhì)量的提升，外交關(guān)系對(duì)跨國(guó)企業(yè)合法性的積極影響會(huì)減弱。通過(guò)表3中第(3)列可以發(fā)現(xiàn)，因變量為海外市場(chǎng)績(jī)效的情況下，合法性與東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的交互項(xiàng)系數(shù)為0.1943，且在1%的顯著水平顯著(p<0.05,t=2.4939)，因此，H5得到驗(yàn)證，即隨著東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的增加，跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)的合法性對(duì)其海外市場(chǎng)績(jī)效的積極作用會(huì)更加顯著。

　　表2合法性的中介作用

　　為了進(jìn)一步了解企業(yè)所有權(quán)性質(zhì)、東道國(guó)制度質(zhì)量對(duì)外交關(guān)系—合法性之間關(guān)系的調(diào)節(jié)效應(yīng)，以及東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度對(duì)合法性—海外市場(chǎng)績(jī)效之間關(guān)系的調(diào)節(jié)效應(yīng)，本文構(gòu)建了調(diào)節(jié)效應(yīng)圖(如圖2所示)，國(guó)有企業(yè)會(huì)強(qiáng)化外交關(guān)系對(duì)合法性的積極影響，H3得到進(jìn)一步驗(yàn)證。東道國(guó)制度質(zhì)量的提升會(huì)弱化外交關(guān)系對(duì)合法性的積極影響(如圖3所示)，H4得到進(jìn)一步驗(yàn)證。東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的提升，會(huì)強(qiáng)化合法性對(duì)海外市場(chǎng)績(jī)效的積極影響(如圖4所示)，H5得到進(jìn)一步驗(yàn)證。

　　六、研究結(jié)論與啟示

　　國(guó)家間的外交關(guān)系對(duì)跨國(guó)企業(yè)國(guó)際化的影響是近年來(lái)新興話題(Bertrandetal.,2016;Lieal.,2018;Xiaetal.,2018)，現(xiàn)有文獻(xiàn)并未對(duì)其進(jìn)行深入的研究。雙邊外交關(guān)系究竟對(duì)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效有何影響?通過(guò)什么樣的機(jī)制起作用?這些都是倡議管理和國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域值得進(jìn)一步探究的重要問(wèn)題。特別是在當(dāng)今中美關(guān)系日益緊張的背景下，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)如何充分利用國(guó)家外交優(yōu)勢(shì)、合理規(guī)避外交沖突，以此保障和提升國(guó)際化績(jī)效成為當(dāng)前亟待解決的議題。本文基于制度理論，采用一手?jǐn)?shù)據(jù)和二手?jǐn)?shù)據(jù)相結(jié)合的方式，對(duì)雙邊外交關(guān)系是否促進(jìn)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效問(wèn)題進(jìn)行了深入探討，不僅厘清了雙邊外交關(guān)系對(duì)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效的中介機(jī)制，同時(shí)從宏觀、中觀和微觀層面解釋了發(fā)揮作用的邊界條件。本文的研究結(jié)論與啟示如下：

　　(1)母國(guó)與東道國(guó)之間的雙邊外交關(guān)系作為一種主動(dòng)構(gòu)建的、可操縱的制度安排，在企業(yè)國(guó)際化過(guò)程中發(fā)揮了重要作用，它可以促進(jìn)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效的提升，并且這一促進(jìn)作用主要是通過(guò)增加跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)的合法性這一途徑實(shí)現(xiàn)的。因此，企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中可以充分利用外交關(guān)系，緊跟國(guó)家外交路線走，優(yōu)先進(jìn)入與母國(guó)外交關(guān)系友好的國(guó)家，尤其對(duì)于那些合法性構(gòu)建能力不足或者在東道國(guó)會(huì)面臨較高合法性壓力的跨國(guó)企業(yè)而言，緊跟國(guó)家的外交路線尤為重要，在一定程度上可以規(guī)避企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)可能面臨的外來(lái)者劣勢(shì)和制度風(fēng)險(xiǎn)，減少不確定性。

　　表3調(diào)節(jié)效應(yīng)檢驗(yàn)

　　圖2企業(yè)所有權(quán)性質(zhì)的調(diào)節(jié)

　　圖3東道國(guó)制度質(zhì)量的調(diào)節(jié)

　　圖4東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的調(diào)節(jié)

　　(2)國(guó)家間的外交關(guān)系對(duì)跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)合法性的溢出在企業(yè)層面存在異質(zhì)性，具體而言，外交關(guān)系對(duì)于國(guó)有跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)合法性的促進(jìn)作用更為顯著。因此，對(duì)于在東道國(guó)市場(chǎng)面臨合法性壓力和政治信任危機(jī)更為嚴(yán)重的國(guó)有跨國(guó)企業(yè)而言(Lietal.,2017)，國(guó)家外交關(guān)系是一種非常重要的手段和支持機(jī)制，可以幫助企業(yè)克服在東道國(guó)市場(chǎng)面臨的合法性壓力和不透明劣勢(shì)。對(duì)于民營(yíng)企業(yè)而言，想要在國(guó)際化的過(guò)程中，充分利用國(guó)家的外交關(guān)系和外交資源，可以采取一些倡議整合，例如，強(qiáng)化政治關(guān)系、引入國(guó)有資本等，以此增加外交關(guān)系對(duì)其在東道國(guó)市場(chǎng)的合法性溢出。

　　(3)在制度質(zhì)量較低的東道國(guó)，外交關(guān)系對(duì)跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)的合法性溢出效應(yīng)更加突出。這一結(jié)論增進(jìn)了本文對(duì)國(guó)家間的外交關(guān)系如何影響跨國(guó)企業(yè)與東道國(guó)制度環(huán)境互動(dòng)的認(rèn)識(shí)，也強(qiáng)化了本文對(duì)影響跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)合法性因素的理解。以往的研究發(fā)現(xiàn)，在那些欠發(fā)達(dá)、制度不穩(wěn)定的東道國(guó)市場(chǎng)，跨國(guó)企業(yè)往往會(huì)面臨更加惡劣和高風(fēng)險(xiǎn)的投資環(huán)境，這使得外國(guó)投資者望而卻步(GlobermanandShapiro,2003)。與此相反，本文認(rèn)為，在進(jìn)入制度環(huán)境惡劣的東道國(guó)市場(chǎng)時(shí)，國(guó)家間的外交關(guān)系是可以幫助跨國(guó)企業(yè)跨越進(jìn)入壁壘、克服當(dāng)?shù)卣瘮　h(huán)境動(dòng)蕩帶來(lái)的負(fù)面壓力，最終幫助跨國(guó)企業(yè)在制度惡劣的東道國(guó)市場(chǎng)減輕政治風(fēng)險(xiǎn)、提升企業(yè)合法性和績(jī)效。

　　(4)跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)合法性效用的發(fā)揮取決于東道國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，即隨著東道國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的提升，合法性在促進(jìn)跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)取得績(jī)效方面發(fā)揮的作用將更大。因此，當(dāng)在東道國(guó)市場(chǎng)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，跨國(guó)企業(yè)應(yīng)該努力提升和構(gòu)建企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)的合法性，特別是充分利用國(guó)家外交關(guān)系的作用;而當(dāng)跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)面臨的合法性較低時(shí)，應(yīng)該盡量避免與同行正面競(jìng)爭(zhēng)，例如，采用規(guī)避策略開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)。

　　本文也存在一定的局限：(1)中國(guó)制造行業(yè)的跨國(guó)企業(yè)是本文的研究對(duì)象，研究對(duì)象具有一定的局限性，雖然通過(guò)限制行業(yè)和企業(yè)類型可以增加內(nèi)部效度，但也損失了一定的外部效度，因此，未來(lái)的研究可以進(jìn)一步探討外交關(guān)系對(duì)其他行業(yè)中跨國(guó)企業(yè)的作用。(2)受到數(shù)據(jù)可實(shí)現(xiàn)性的制約，本文對(duì)一些難以用二手?jǐn)?shù)據(jù)代理的變量(例如，合法性的測(cè)量)通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查收集數(shù)據(jù)，存在樣本量較小的問(wèn)題，故而不能完全涵蓋和反映跨國(guó)企業(yè)面臨的全部情況，難免會(huì)忽略掉其中的一些特殊性。未來(lái)的研究可進(jìn)一步采用更加廣泛、客觀的二手?jǐn)?shù)據(jù)，以全面反映國(guó)家間的外交關(guān)系對(duì)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效的影響。(3)本文雖然從企業(yè)所有權(quán)性質(zhì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和東道國(guó)制度環(huán)境三個(gè)層面探討雙邊外交關(guān)系對(duì)跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)績(jī)效影響的適用條件和作用邊界，但是忽視了考察跨國(guó)企業(yè)主動(dòng)的倡議行為和管理層決策的情緒基礎(chǔ)在其中發(fā)揮的作用，未來(lái)的研究可以探討跨國(guó)企業(yè)管理層的心理活動(dòng)以及跨國(guó)企業(yè)的具體倡議選擇在其中的影響。

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